中國，一個(gè)具有全球最多人口的國家，一個(gè)網(wǎng)民最多的國家。也可以說是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最大的國家，導(dǎo)致現(xiàn)在越來越多的企業(yè)公司網(wǎng)上銷售，甚至是網(wǎng)絡(luò)零售。但是什么樣的產(chǎn)品才適應(yīng)網(wǎng)上銷售呢？還有什么樣的模式適合網(wǎng)上運(yùn)作呢？我仔細(xì)分析一下，目前大致有一下幾種情況：
　　1：研發(fā)產(chǎn)品，建立平臺(tái)，打造產(chǎn)品和平臺(tái)的品牌性。
　　通過自身資源和實(shí)力研發(fā)產(chǎn)品和平臺(tái)，打造自身的品牌，需要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)閺漠a(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，到平臺(tái)開發(fā)，到市場(chǎng)營銷，整個(gè)流程都是自己在創(chuàng)造。這種零售利潤相對(duì)比較大，不過投入的精力也最大。比如：凡客，馬薩瑪索，justyle。
　　2：利基產(chǎn)品
　　雖無產(chǎn)品品牌和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品具有稀缺性，用戶群體有超強(qiáng)的針對(duì)性。做這種產(chǎn)品，需要很好的市場(chǎng)眼光和進(jìn)貨渠道，比如一些保健品或者特殊藥品，諸如什么治療脫發(fā)了，豐胸類的產(chǎn)品。
　　3：低價(jià)產(chǎn)品
　　沒有平臺(tái)和產(chǎn)品影響力，卻有超低的價(jià)格誘惑，價(jià)格低到讓人可以去嘗試。比如淘寶網(wǎng)上上店鋪，大部分都是以低價(jià)贏得客戶，不過這種類型利潤也相對(duì)比較少，比較適合個(gè)人去做，不太適合中小企業(yè)。
　　4：自己本身就是傳統(tǒng)零售大亨
　　傳統(tǒng)的零售商場(chǎng)以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和受眾群體，建立網(wǎng)上零售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)到電子商務(wù)的完美整合，對(duì)于中小型企業(yè)，這種類型自然是望塵莫及。比如：蘇寧，國美，大中電器。
　　5：自有品牌產(chǎn)品
　　已經(jīng)有自己品牌的產(chǎn)品，搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)，自然也是水道渠成，比如：諾基亞，海爾，天福茗茶。這種類型比較適合自己有產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)，通過建立電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下的營銷互補(bǔ)，也就是自產(chǎn)自銷嘍。
　　6：代理品牌產(chǎn)品
　　自己本身沒有產(chǎn)品，通過代理品牌產(chǎn)品，來進(jìn)行網(wǎng)上銷售，核心工作內(nèi)容體現(xiàn)在產(chǎn)品的行業(yè)定位和平臺(tái)的營銷推廣，比如：京東，新蛋，D1優(yōu)尚，所銷售的都是品牌產(chǎn)品。中小企業(yè)可根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行業(yè)選擇，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品本身的客戶認(rèn)知度比較大，所以營銷推廣以及售后等等則成為重中之重。
　　7：通過平臺(tái)品牌帶動(dòng)其他產(chǎn)品
　　依托自己平臺(tái)的強(qiáng)大品牌，代理產(chǎn)品，依托平臺(tái)的品牌性進(jìn)行產(chǎn)品銷售。比如：當(dāng)當(dāng)，卓越，早期他們都是以賣書為主，現(xiàn)在也都成為了綜合性的購物平臺(tái)，這種類型的網(wǎng)站平臺(tái)需要風(fēng)投的介入，也就是得很有銀子去砸才行，直到把品牌砸的很響。
　　所以，中小型企業(yè)想要真正做好B2C，應(yīng)該根據(jù)自己資源優(yōu)勢(shì)，尋找合適運(yùn)營思路，才有可能在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得自身的一個(gè)立足之地。

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